融資担当者研修 - あなたは次のローン·オフィサー以上のものじゃないんだ

理解するためのローン·オフィサーのための最も難しい点の一つは、彼が町で唯一のゲームではないです。言い換えれば、ローン·オフィサーの多くは、あなたが理解することは融資担当者が次の潜在的なクライアントのためのマウスピース以外の何者でもないですインチだ都市や状態に関係なく、があります。ビジネスが100％の紹介事業である場合、私は考えることができるこの規則の唯一の例外はありますが、非常に少数の住宅ローンの専門家はこのビジネスで達成しています。

新しいローンオフィサーは、彼らが "より良い取引"を得たので彼らは住宅ローンを得るために別の場所に行った親友や家族に言われるときに巨大なエゴのデフレータである。 （私は別の記事で考えて、この "良い取引"について書いた）LOを結局のところ、これが彼の良い友人や親戚ですが、もちろん彼らが彼と一緒にビジネスを行います、ので、取引は袋に入れてと思った。

どのような融資担当者が理解していないと、彼（または彼女）が隣の男は、次のギャル、イエローページの次の住宅ローンの人より何として表示されていることです。彼が最初に起動しているときに、この新たな融資担当者の非常に考えている人だけは......融資担当者！それはただの住宅ローン事業の性質です。

初心者のための良いヒントは、特に人々はあなたが知っている、誰にも "町で最も低い率を"約束しないことです。それが真かではない場合、世界のどこか外にある理由は、誰かに関係なく、あなたよりも低いレートをクォートします。その時点で、すべてのあなたの信頼性がなくなって、あなただけであることに戻って "次のローン·オフィサー。"